Breve História da PNL

Breve História da PNL

A  história  da  PNL  é  a  história  de  uma  sociedade  improvável  que  criou  uma

inesperada  sinergia  que  resultou  em  um mundo  de mudanças. No  início  dos  anos  70,  o

futuro  co-fundador  da  PNL,  Richard  Bandler,  estudava matemática  na Universidade  da

Califórnia,  em  Santa  Cruz.  No  princípio,  ele  passava  a  maior  parte  do  seu  tempo

estudando  computação.  Inspirado  por  um  amigo  de  família  que  conhecia  vários  dos

terapeutas  inovadores  da  época,  ele  resolveu  cursar  psicologia.  Após  estudar

cuidadosamente  alguns  desses  famosos  terapeutas,  Richard  descobriu  que,  repetindo

totalmente  os  padrões  pessoais  de  comportamento  deles,  poderia  conseguir  resultados

positivos  similares  com  outras  pessoas.  Essa  descoberta  se  tornou  a  base  para  a

abordagem  inicial  de  PNL  conhecida  como Modelagem  da Excelência Humana. Depois,

ele  encontrou  outro  co-fundador  da  PNL,  o  Dr.  John  Grinder,  professor  adjunto  de

lingüística.  A  carreira  de  John  Grinder  era  tão  singular  quanto  a  de  Richard.  Sua

capacidade  para  aprender  línguas  rapidamente,  adquirir  sotaques  e  assimilar

comportamentos  tinha  sido  aprimorada  na  Força  Especial  do  Exército  Americano  na

Europa nos anos 60 e depois quando membro dos serviços de inteligência em operação na

Europa.  O  interesse  de  John  pela  psicologia  alinhava-se  com  o  objetivo  básico  da

lingüística - revelar a gramática oculta de pensamento e ação.

Descobrindo  a  semelhança  de  seus  interesses,  eles  decidiram  combinar  os

respectivos  conhecimentos  de  computação  e  lingüística,  junto  com  a  habilidade  para

copiar  comportamentos  não-verbais,  com  o  intuito  de  desenvolver  uma  "linguagem  de

mudança".

No  começo,  nas  noites  de  terça-feira,  Richard  Bandler  conduzia  um  grupo  de

terapia Gestalt  formado por estudantes e membros da comunidade  local. Ele usava como

modelo o seu fundador iconoclasta, o psiquiatra alemão Fritz Perls. Para imitar o dr. Perls,

Richard  chegou  a  deixar  crescer  a  barba,  fumar  um  cigarro  atrás  do  outro  e  falar  inglês

com sotaque alemão. Nas noites de quinta-feira, Grinder conduzia um outro grupo usando

os modelos  verbais  e  não-verbais  do  dr.  Perls  que  vira  e  ouvira  Richard  usar  na  terça.

Sistematicamente,  eles  começaram  a  omitir  o  que  achavam  ser  comportamentos

irrelevantes (o sotaque alemão, o hábito de fumar) até descobrirem a essência das técnicas

de  Perls  -  o  que  fazia  Perls  ser  diferente  de  outros  terapeutas menos  eficazes. Haviam

iniciado a disciplina de Modelagem da Excelência Humana.

Encorajados  por  seus  sucessos,  eles  passaram  a  estudar  um  dos  grandes

fundadores  da  terapia  de  família,  Virginia  Satir,  e  o  filósofo  inovador  e  pensador  de

sistemas,  Gregory  Bateson.  Richard  reuniu  suas  constatações  originais  na  sua  tese  de Psicologia, Programação Neurolingüística e Hipnose aplicadas à Sedução

Rafael B. Corrêa

mestrado,  publicada mais  tarde como o primeiro volume do  livro A Estrutura da Magia.

Bandler  e Grinder  tinham  se  tornado  uma  equipe,  e as  suas pesquisas continuaram a  ser

feitas com determinação.

O  que  os  diferenciava  de muitas  escolas  de  pensamento  psicológico  alternativo,

cada  vez  mais  numerosas  na  Califórnia  naquela  época,  era  a  busca  da  essência  da

mudança.  Quando  Bandler  e  Grinder  começaram  a  estudar  pessoas  com  dificuldades

variadas, observaram que todas as que sofriam de fobias pensavam no objeto de seu medo

como  se  estivessem  passando  por  aquela  experiência  no  momento.  Quando  estudaram

pessoas  que  já  haviam  se  livrado  de  fobias,  eles  viram  que  todas  elas  agora  pensavam

nesta  experiência  de  medo  como  se  a  tivessem  vendo  acontecer  com  outra  pessoa,

semelhante a observar um parque de diversões à distância. Com esta descoberta simples,

mas  profunda,  Bandler  e  Grinder  decidiram  ensinar  sistematicamente  pessoas  fóbicas  a

experimentarem  seus  medos  como  se  estivessem  observando  suas  fobias  acontecerem

com uma outra pessoa à distância. As sensações fóbicas desapareceram instantaneamente.

Uma descoberta fundamental da PNL havia sido feita. Como as pessoas pensam a respeito

de uma coisa faz uma diferença enorme na maneira como elas irão vivenciá-la.

Ao  buscar  a  essência  da mudança  nos melhores mestres  que  puderam  encontrar,

Bandler e Grinder questionaram o que mudar primeiro, o que era mais importante mudar,

e  por  onde  seria  mais  importante  começar.  Por  sua  habilidade  e  crescente  reputação,

rapidamente  conseguiram  ser  apresentados  a  alguns  dos maiores  exemplos de excelência

humana no mundo,  incluindo o Doutor Milton H. Erickson, M.D., fundador da Sociedade

Americana  de  Hipnose  Clínica,  e  amplamente  reconhecido  como  o  mais  notável

hipnotizador do mundo.

O Dr. Erickson era uma pessoa  tão excêntrica quanto Bandler e Grinder. Jovem e

robusto fazendeiro de Wisconsin, na década de 1920, ele foi atacado pela poliomielite aos

dezoito  anos.  Incapaz de  respirar  sozinho, ele passou mais de um ano deitado dentro de

um pulmão de aço na cozinha da sua casa. Embora para uma outra pessoa qualquer  isso

pudesse  ter  significado  uma  sentença  de  prisão,  Erickson  era  fascinado  pelo

comportamento humano e se distraía observando como a família e os amigos reagiam uns

aos  outros,  consciente  e  inconscientemente. Ele  construía  comentários  que  provocariam

respostas imediatas ou retardadas nas pessoas a sua volta, o tempo todo aprimorando a sua

capacidade de observação e de linguagem.

Recuperando-se  o  suficiente  para  sair  do  pulmão  de  aço,  ele  reaprendeu  a  andar

sozinho,  observando  sua  irmãzinha  dar  os  primeiros  passos.  Embora  continuasse

precisando  de  muletas,  participou  de  uma  corrida  de  canoagem  antes  de  partir  para  a

faculdade,  onde  acabou  se  formando  em  medicina  e  depois  em  psicologia.  Suas

experiências  e  provações  pessoais  anteriores  o  deixaram muito  sensível  à  sutil  influência

da  linguagem  e  do  comportamento.  Ainda  estudando  medicina,  ele  começou  a  se Psicologia, Programação Neurolingüística e Hipnose aplicadas à Sedução

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interessar muito  por  hipnose,  indo mais  além  da  simples  observação  de  pêndulos  e  das

monótonas  sugestões  de  sonolência.  Ele  observou  que  seus  pacientes,  ao  lembrarem  de

certos pensamentos ou sensações, entravam naturalmente em um breve estado semelhante

a  um  transe  e  que  esses  pensamentos  e  sensações  poderiam  ser  usados  para  induzir

estados  hipnóticos.  Mais  velho,  ele  se  tornou  conhecido  como  o  mestre  da  hipnose

indireta, um homem que podia induzir um transe profundo apenas contando histórias.

Na década de 1970, o Dr. Erickson  já era muito conhecido entre os profissionais

da  medicina  e  era  até  assunto  de  vários  livros,  mas  poucos  alunos  seus  conseguiam

reproduzir  seu  trabalho  ou  repetir  seus  resultados.  Dr.  Erickson  freqüentemente  era

chamado  de  "curandeiro  ferido",  visto  que  muitos  colegas  seus  achavam  que  seus

sofrimentos  pessoais  eram  responsáveis  por ele  ter  se  tornado um  terapeuta habilidoso e

famoso mundialmente.

Quando  Richard  Bandler  ligou  pedindo  uma  entrevista,  aconteceu  de  o  Dr.

Erickson  atender,  pessoalmente,  o  telefone.  Embora  Bandler  e  Grinder  fossem

recomendados  por  Gregory  Bateson,  Erickson  respondeu  que  era  um  homem  muito

ocupado.  Bandler  reagiu  dizendo,  "Algumas  pessoas,  Dr.  Erickson,  sabem  como  achar

tempo",  enfatizando  bem  "Dr.  Erickson"  e  as  duas  últimas  palavras.  A  resposta  foi,

"Venha  quando  quiser",  enfatizando  também  as  duas  últimas  palavras  em  especial.

Embora,  aos  olhos  do  Dr.  Erickson,  a  falta  de  um  diploma  de  psicologia  fosse  uma

desvantagem para Bandler e Grinder, o fato de esses dois  jovens  talvez serem capazes de

descobrir o que  tantos outros não haviam percebido o deixou  intrigado. Afinal de contas,

um  deles  havia  acabado  de  falar  com  ele  usando  uma  de  suas  próprias  descobertas  de

linguagem  hipnótica,  hoje  conhecida  como  um  comando  embutido.  Ao  enfatizar  as

palavras "Dr. Erickson, achar  tempo", ele havia criado uma frase separada dentro de uma

outra maior que teve o efeito de um comando hipnótico.

Bandler e Grinder chegaram no consultório/casa do Dr. Erickson em Phoenix, no

Arizona,  para  aplicar  suas  técnicas  de  modelagem,  recentemente  desenvolvidas,  ao

trabalho  do  talentoso  hipnotizador.  A  combinação  das  legendárias  técnicas  de

hipnotização  do  Dr.  Erickson  e  as  técnicas  de  modelagem  de  Bandler  e  Grinder

forneceram  a  base  para  uma  explosão  de  novas  técnicas  terapêuticas.  O  trabalho  deles

junto com o Dr. Erickson confirmou que haviam encontrado uma forma de compreender e

reproduzir a excelência humana.

Nesta época, as turmas da faculdade e os grupos noturnos conduzidos por Grinder

e Bandler estavam atraindo um número crescente de alunos ansiosos por aprenderem esta

nova  tecnologia de mudança. Nos anos seguintes, vários deles,  inclusive Leslie Cameron-

Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts e David Gordon dariam  importantes contribuições

próprias.  Oralmente,  esta  nova  abordagem  de  comunicação  e  mudança  começou  a  se

espalhar  por  todo  o  país.  Steve Andreas,  na  época  um  conhecido  terapeuta  da Gestalt, Psicologia, Programação Neurolingüística e Hipnose aplicadas à Sedução

Rafael B. Corrêa

deixou de  lado o que estava fazendo para estudá-la. Rapidamente, ele decidiu que a PNL

era  uma  novidade  tão  importante  que,  junto  com  a mulher  e  sócia,  Connirae Andreas,

gravou os seminários de Bandler e Grinder e os  transcreveu em vários  livros. O primeiro,

Sapos  em Príncipes,  se  tornaria o primeiro best-seller  sobre PNL. Em 1979, um extenso

artigo  sobre  PNL  foi  publicado  na  revista  Psychology  Today,  intitulado  "People Who

Read People". A PNL deslanchava.

Hoje,  a  PNL  é  a  essência  de  muitas  abordagens  para  a  comunicação  e  para  a

mudança. Popularizada por Anthony Robbins,  John Bradshaw e outros, partículas de PNL

se  inseriram  nos  treinamentos  de  vendas,  seminários  sobre  comunicação,  salas  de  aula  e

conversas.  Quando  alguém  fala  de  Modelagem  da  Excelência  Humana,  ficar  em  forma,

criar  rapport,  criar  um  futuro  atraente  ou quão  "visual" é, está usando conceitos da PNL.

Estamos encantados que a PNL esteja finalmente se tornando mais conhecida. O fato é que,

um pouco de conhecimento pode ser perigoso, ou pode não significar nada. Saber sobre a

Modelagem da Excelência Humana é muito diferente do que ser capaz de fazer  isso. Saber

um pouquinho de PNL é diferente de ter a chance de fazê-la sua. É por isso que escrevemos

este livro.

Fonte: Extraído do livro: PNL – A Nova Tecnologia do Sucesso - Steve Andreas e Charles Faulkner - Equipe

de Treinamento da NLP Comprehensive -  Editora Campus