AS PESSOAS FAZEM EXATAMENTE O QUE VOCÊ ESPERA QUE ELAS FAÇAM

AS PESSOAS FAZEM EXATAMENTE O QUE
VOCÊ  ESPERA  QUE  ELAS  FAÇAM

Acredito que você deve associar sedução a divertimento daqui para frente. Porque a
sedução é  isso mesmo, divertimento e prazer. E você verá como é divertido testar a
reação das pessoas. Não existe nada mais divertido para se fazer no dia-a-dia do que
ver como as pessoas reagem a determinados comportamentos. Umas das regras que
nunca me esqueço é a seguinte: "AS PESSOAS FAZEM EXATAMENTE O QUE
VOCÊ  ESPERA  QUE  ELAS  FAÇAM".  Esta  regra  é  totalmente  ignorada  pelos
outros cursos de sedução disponíveis na  Internet. Para mim, é uma das  regras mais
importantes  da  persuasão. Milton  Erickson  sempre  falava  isso.  No  livro  "Terapia
não-convencional  -  As  técnicas  psiquiátricas  de Milton H.  Erickson"  -  Jay Haley,
comenta que Erickson persuadia seus pacientes apenas esperando que eles  fizessem
o que  lhes pedia  (vale  lembrar que Erickson algumas vezes pedia coisas  totalmente
absurdas a seus pacientes). Certa vez Erickson comentou a Haley: "Os pacientes em
geral  fazem o que  lhes peço com freqüência porque espero que o façam". E não só
isso,  mas  as  pessoas  também  se  sentem  do modo  como  você  sugere  que  elas  se
sintam.

Bom, vamos para a prática, porque realmente não gosto só da teoria. Saia para rua e
faça um pequeno  teste. Experimente cumprimentar duas mulheres desconhecidas. A
primeira você mal vai olhar para ela e vai dar um curto e  tímido "Oi". Na segunda
mulher,  abra  um  enorme  sorriso  e  diga  um  grande  e  entusiasmado  "Olaaaaaaá!!!
Tudo  bem  com  você?".  Bom,  veja  as  diferenças.  Com  a  primeira  mulher  você
realmente não esperou que ela  fosse  lhe cumprimentar de volta. Já a segunda, você
esperou por um cumprimento do mesmo nível. Aposto que a primeira não devolveu
o "Oi" e a segunda, mesmo admirada, retribuiu da mesma forma o seu entusiasmado Psicologia, Programação Neurolingüística e Hipnose aplicadas à Sedução
Rafael B. Corrêa



COPYRIGHT 2004, Rafael B. Corrêa. 
www.persuasao.com.br
54
cumprimento.  Sabe  porque  isso?  Porque  esse  é  um  padrão  humano.  As  pessoas
sempre agem como nós esperamos que elas ajam.

Outro exemplo é fazer o famoso gesto do aperto de mão para alguém desconhecido.
Aqui  temos  outro  padrão  automático.  As  pessoas  mesmo  sem  lhe  conhecer,  vão
apertar a sua mão. Tente fazer isso agora e veja. 

E aquelas pegadinhas da TV onde o ator pede para as pessoas fazerem verdadeiros
absurdos?  Por  que  elas  fazem?  Porque  o  ator  realmente  espera  que  elas  façam  tal
barbaridade.  Elas  aceitam  porque  o  ator  pede  com  forte  convicção  e  age  de  uma
forma  absolutamente  normal  -  mesmo  diante  de  situações  constrangedoras.  A
convicção de que aquilo que ele está pedindo não é um absurdo e sim algo normal é
tanta, que acaba confundindo a pessoa e ela passa a achar que aquilo é algo normal.
Me  lembro  de  ter  visto  uma  pegadinha  totalmente  absurda.  O  ator  disfarçado  de
pesquisador abordou uma garota atraente e  falou que estava  fazendo uma pesquisa
sobre comportamento humano. Disse que queria  saber como as pessoas  reagem ao
serem algemadas. E queria fazer um teste com a garota, algemando-a à uma barra de
ferro. Disse  que  seria  rápido,  era  apenas  para  anotar  as  reações  e  já  ia  soltá-la. A
mulher  tentou dizer que não dava porque estava ocupada  - claro,  reação normal de
qualquer pessoa diante de um absurdo desses  -, mas ele  realmente esperou que ela
fosse aceitar e começou a convencê-la. Até que ela aceitou! Acredita nisso? Agora,
se  ele  não  tivesse  acreditado  que  ela  fosse  aceitar,  será  que  ela  iria  aceitar  a  idéia
maluca de ser algemada? Lógico que não!

Talvez você se pergunte: "E o que isso tudo tem a ver com a sedução?". Realmente
tudo!  VOCÊ  SEMPRE  DEVE  ABORDAR  UMA MULHER  DESCONHECIDA
COMO  SE  ESPERASSE  QUE  ELA  FOSSE  LHE  DAR  UM  RETORNO
POSITIVO. Essa  tem que  ser a primeira  impressão que você deve passar. Alguém
que é desconhecido, mas que não se comporta como tal. Como se você a conhecesse
a anos. Deve se comportar de forma natural e esperando um grande retorno positivo
da mulher. 

Vejo  alguns  homens,  principalmente  na  noite,  falando  coisas  absurdas  para  as
mulheres,  tais  como:  "Oi  gostosa!";  "E  aí  gatinha,  vamos  lá  pra  casa?";  e  demais
cantadas horríveis. Aliás, se quiser deixar uma linda mulher péssima, faça esse teste:
Chegue  para  ela  e  fale: "E  aí  gatinha,  o  que  está  fazendo  sozinha  nessa  festa?".
Veja como ela vai  se  transformar bem na sua  frente. E  falando em cantadas, nunca
vi  uma  linda mulher  falar  de  volta:  "Uau! Amei  essa  cantada! Qual  seu nome?". E
você já viu isso? Claro que não. Entenda que isso não existe. Cantadas podem servir
como divertimento e às vezes até fazem a garota rir, mas dificilmente vão fazer você
conhecer mulheres desconhecidas. Pense nisso. Outros homens não falam nada, mas
fazem  coisas  estúpidas  do  tipo:  tentam  pegar  a mão  da  garota,  dão  um  puxão  no
cabelo dela ou ainda passam a mão na bunda da garota. Que droga é essa? Está tudo
errado!  O  tempo  das  cavernas  já  era!  E  vamos  ser  francos,  eles  realmente  não
esperam  obter  sucesso  com  as  mulheres  desta  forma.  Realmente  para  muitos Psicologia, Programação Neurolingüística e Hipnose aplicadas à Sedução
Rafael B. Corrêa



COPYRIGHT 2004, Rafael B. Corrêa. 
www.persuasao.com.br
55
homens  o  difícil  é  ser  fácil.  Complicam  algo  que  é  absolutamente  simples.  Não
precisa  decorar  nenhuma  cantada  boba,  ou  piadinha  sem  graça,  e  muito  menos
passar a mão na mulher, apenas fale e aja como um homem maduro e não como um
adolescente  inseguro.  Aja  naturalmente  e  espere  um  retorno  positivo  da  mulher.
Faça isso e terá sucesso. Lembre-se sempre disso.

Quando ganhar experiência na aproximação, vai reparar que pouco importa o
que você vai dizer  inicialmente para a mulher. Isso realmente não  importa. O
que  importa  é  como  você  se  comporta  ao  falar  com  ela.  Você  pode  falar
qualquer coisa que venha em sua mente, desde que aja esperando um retorno
positivo dela, e a partir daí, iniciar uma conversa. 

Bom,  agora  vem  algo muito  importante  no  processo  de  sedução  rápida. Você  vai
identificar a garota...

3.  Calibrando (identificando) a garota: Chegou a hora de usarmos um poderoso
recurso da PNL: o Rapport. Aqui vamos identificar a garota para posteriormente
espelhá-la criando Rapport. 

Rapport não é nada mais do que afinidade, empatia, ou seja, serve para criarmos
um  forte  estado  de  confiança  na  garota.  O  segredo  do  Rapport  é  se  deixar
influenciar pela pessoa  (entrar dentro do mundo dela), para depois  influenciá-la.
O  Rapport  é  dividido  em  duas  etapas:  Acompanhar  ou  espelhar  (se  deixar
influenciar pela pessoa) e Conduzir (influenciar a pessoa). 

Muitos  homens  cometem  um  grande  erro  nesta  parte.  Eles  acompanham,
acompanham, acompanham, acompanham, acompanham, acompanham e nunca
param  de  acompanhar.  Isto  está  errado...  Rapport  significa  acompanhar  e
depois conduzir.

Para ficar mais fácil você deve seguir este modelo:
Acompanhar, Acompanhar, Acompanhar, Conduzir
Acompanhar, Acompanhar, Conduzir
Acompanhar, Conduzir
Conduzir, Conduzir, Conduzir. . . 

Bom,  você  irá  espelhar  e  conduzir  apenas  no  próximo  passo,  agora  vamos
calibrá-la. Calibrar significa identificar o mapa da pessoa, ou seja, como ela está
representando  o  mundo  internamente.  Sabemos  que  cada  pessoa  possui  um
mapa diferente, isto é, cada pessoa vê o mundo de uma forma diferente, baseado
nas  suas  regras, valores e crenças, que consequentemente  irão  formar os  filtros
(mapas) que dizem o que é certo ou errado, o que é bom ou mau. O bom é que
as  representações  internas  (o que a pessoa esta pensando) se  reflete no corpo e
vice e versa. Sabendo disso, através da observação, podemos  identificar como é
este mapa da garota e, a partir desta poderosa informação, entrar no mundo dela, Psicologia, Programação Neurolingüística e Hipnose aplicadas à Sedução
Rafael B. Corrêa



COPYRIGHT 2004, Rafael B. Corrêa. 
www.persuasao.com.br
56
afim  de  influenciá-la.  Entenda  que  pessoas  iguais  se  gostam  e  se  identificam.
Você não conseguirá a confiança de uma pessoa se está usando a sua  forma de
ver  o  mundo,  ao  invés  da  dela.  Isso  vai  causar  forte  discordância  e  conflitos
entre vocês. Além do mais a garota vai pensar: "Hei, esse cara não me entende 
e não tem nada a ver comigo! Não gostei dele!" 

Para  calibrar  a  garota  precisamos  nos  tornar  peritos  em  observação  da
linguagem não-verbal. Estudos demonstraram que numa apresentação diante de
um  grupo  de  pessoas,  55%  do  impacto  são  determinadas  pela  linguagem
corporal - postura, gestos e contato visual -, 38% pelo tom de voz e apenas 7%
pelo conteúdo da apresentação (Mehrabian e Ferris, "Inference of attitudes from
noverbal  communication  in  two  channels",  in  The  Journal  of  Counselling
Psychology,  vol.  31,  1967,  pp.  248-52).  Podemos  concluir  que  não  é  o  que
dizemos, mas  como  dizemos,  que  faz a diferença. Sabendo que a comunicação
não-verbal  é mais  importante  do  que  a  verbal, precisamos de muita atenção ao
observar  os  gestos,  tom de voz, velocidade da  fala,  respiração, movimento dos
olhos, predicados (palavras usadas para representar internamente as experiências
que  podem  ser  visuais,  auditivas  e  cinestésicas  -  tato)  usados  pela  garota.
Reconheço que esse assunto é um pouco complexo e o estudo do Rapport em si
daria  um  outro  livro.  Por  isso  vou  apenas  resumir  os  passos  que  devemos
proceder  a  fim  de  conseguir  êxito  na  calibragem,  para  posterior  obtenção  do
Rapport:

¸  Faça perguntas de final aberto (normalmente começando com "o que?",
"qual?", "como?", Quando? Por que? etc.). 
Após  ter  se  aproximado,  dado  "Olá"  e  falado  algumas  palavras,  você  deve
fazer perguntas à ela. Veja uma lista:
ß "Para onde você está indo? O que vai fazer lá?"
ß "O que há trouxe aqui hoje?"
ß "Onde você trabalha?"
ß "Como é trabalhar na(o) XXX?"
ß "Onde você estuda? Como é estudar la?"
ß "Você estuda XXXX?! Interessante! Como é estudar XXX?"
ß "Porque você prefere essa (e) praia/ casa noturna/ bar/ praça/ restaurante/
parque/ shopping... ?"
ß "O que você está achando dessa festa/ aula/ apresentação...?"
ß "Que curso você faz? O que está achando dele?"
ß "Como foi seu dia hoje?"
ß "Onde você costuma sair à noite e porque frequenta esse local...?"
¸ Calibre (identifique) como ela representa as experiências internamente:
ß Identifique a expressão corporal;
ß Tom de voz;
ß Gestos;
ß Palavras de transe (As palavras nas quais ela coloca ênfase ou repete
freqüentemente são as palavras de transe); Psicologia, Programação Neurolingüística e Hipnose aplicadas à Sedução
Rafael B. Corrêa



COPYRIGHT 2004, Rafael B. Corrêa. 
www.persuasao.com.br
57
ß Sistema representacional primário. É visual, cinestésico ou auditivo?
Verificaremos observando os sinais abaixo:
ß Predicados usados para representar as experiências internas (visual,
cinestésico ou auditivo)
ß Visual (Ela sua frases como: "Isso me parece ser bom"; "Isso não
está claro"; "Você poderia esclarecer o assunto?"; "Me mostre
como fazer isso");
ß Cinestésico (Ela sua frases como: "Não consigo controlar isso";
"Vou entrar em contato"; "Sinto que você está aprendendo");
ß Auditivo (Ela sua frases como: "Me diga como fazer isso";
"Escute uma coisa"; "Isso não me soa bem"; "Não existe sintonia
entre nós")
ß Velocidade da fala;
ß Visual (Ela fala rápido);
ß Cinestésico (Ela fala devagar);
ß Auditivo (Ela fala moderadamente e com ritmo)
ß Velocidade da respiração;
ß Visual (É curta e rápida, tente a ocorrer no alto do peito);
ß Cinestésico (É profunda e lenta)
ß Auditivo (É ritmada e se situa no centro do peito)
ß Movimento dos olhos
Olhando para ela:
C - R
S - D 
(C ESQUERDA ALTO - R DIREITA ALTO / S ESQUERDA BAIXO - D DIREITA BAIXO,
ou seja, Criação ou imaginação | Recordação ou lembranças |
Sensações cinestésicas | Diálogo interno);
ß Visual (Ela costuma olhar para cima: C - R)
ß Cinestésico (Ela costuma olhar para baixo: S)
ß Auditivo (Ela costuma olhar para os lados e para baixo: D)

4.  Acompanhando a garota (Rapport): Acompanhar ou Espelhar significa entrar
no mundo  da  garota,  ou  seja,  se  deixar  influenciar  por  ela,  para  conseguirmos
afinidade imediata (Rapport). Vejamos como conseguir isso:

¸  Demonstre sincero interesse pela garota;
¸  Descubra  algum  assunto  que  ela  goste  e  fale  sobre  isso. Pergunte  e  se
interesse  pelas  coisas  que  ela  gosta  -  isto  provocará  uma  afinidade
instantânea!;
¸  Balance  (lentamente)  a  cabeça  para  cima  e  para  baixo  enquanto  ela
fala;
¸  Mantenha contato nos olhos;
¸  Mostre  que  está  compreendendo  ela.  Quanto  mais  compreensão
demonstrar, maior será o rapport;
¸  Copie a fisiologia da garota; Psicologia, Programação Neurolingüística e Hipnose aplicadas à Sedução
Rafael B. Corrêa



COPYRIGHT 2004, Rafael B. Corrêa. 
www.persuasao.com.br
58
¸  A postura;
¸  Os gestos;
¸  Os movimentos;
¸  A respiração;
¸  O tom de voz;
¸  A velocidade da fala;
¸  As palavras de transe (palavras mais usadas);
¸  Os  predicados  que  ela  mais  usa  para  representar  uma  experiência
interna.

Muita atenção ao  feedback que recebe dela. Você precisa observar e reconhecer
a  resposta que você está  recebendo. Faça um  teste para ver  se o Rapport está
criado: Mude a postura do corpo e veja se a garota faz o mesmo. Se fizer ótimo,
você  estabeleceu  rapport  e  agora  pode  passar  a  influenciá-la.  Caso  não,  seja
flexível e mude o que está fazendo, pois a afinidade ainda não está criada. 

5.  Conduzindo  a  garota  (influenciando  e  usando  padrões): Esta  fase  significa
modificar aos poucos o seu próprio comportamento para conduzir ou modificar
o padrão de comportamento da garota. Você vai influenciá-la despertando fortes
sentimentos  de  prazer  nela  e  após  ligá-los  a  você. Como  fazer  isso? Capture a
atenção  dela  e  a  faça  imaginar  situações  a  fim  de  poder  vivenciar  essas
sensações.  Aqui  você  usará  os  famosos  padrões  de  linguagem  hipnótica
(scripts). Lembro que você só conseguirá isso se tiver estabelecido rapport. 

Atenção: Jamais utilize padrões sem estabelecer rapport.

A fórmula para o uso de scripts (padrões) é a seguinte:
Frase  evasiva  +  comando  verbal  +  Estados,  Processos  ou  Experiências  =
Comandos Embutidos (Scripts)

É muito  importante que você desenvolva um  tom de voz sedutor. Usar um  tom
de  voz  sedutor  pode  parecer  estranho  no  começo  mas  com  a   prática  você
acostuma.  Você  deve  falar...  pausadamente...  também.  Ao  dar...  um  comando
verbal..., tenha um tom de voz... DESCENDente.
 
Um simples exemplo de uso de scripts:
Você: "Quando você... pára por um momento... e imagina... onde você estaria...
agora...  se  pudesse  estar...  no  lugar  que  desejasse...e  estando...  com  quem
desejasse....e fazendo... o que desejasse com essa pessoa...Onde você estaria... e
como você se sentiria...?"
Ela: "Ahhhhh...Nem me fala!"
Você: "Não se sinta  forçada... a me dizer nada, apenas  imagine... É algo bom,
não é?"
Ela: "Muito... Estaria com alguém especial e num lugar especial"
Você: "Hmmm... E como é este lugar e por que estaria lá?" Psicologia, Programação Neurolingüística e Hipnose aplicadas à Sedução
Rafael B. Corrêa



COPYRIGHT 2004, Rafael B. Corrêa. 
www.persuasao.com.br
59
Ela: "Bla, bla, bla..."
 
Reparou que com uma simples pergunta você já conseguiu tirar a garota do
seu mundo de preocupações e problemas para  levá-la até uma experiência
de prazer? Essa é à base do uso de scripts.